５月１９日（火）国内・海外貴金属相場情報

消費者がひた隠しにしてること

こんにちは。

消費者の頭の中を覗く天才と言われています、
ドルー・エリック・ホイットマンは
こんなことを言っているのをご存知ですか。

「もし私が誰かに、髪を切る理由をきかれたら、
”髪が長くなった”とか、”妻に言われた”とか、
”手入れが厄介になってきた”とか言うだろう」

しかし彼が言うには、これは
本当の理由ではないそうですね。
彼が髪を切る本当の理由はこうなんです。

「私に髪を切りたいという
気持ちにさせる本当の理由は、

私が人前に出たときの印象を気にしているからなんです。

変な髪型で歩き回ったら人は
どう思うだろう？と心配だからなんです。」

つまり、最初に紹介した理由は
あからさまな虚栄心を隠したかったり、
あるいは批判にさらされて自分が
傷つくようなことを避けたい、
という思いから言っているのだと、彼は言います。

セールスパーソンがこのことから学ぶべきことは、
人間がある行動を起こす時、その根底には
人に言いたくない隠し事とも言える話したくない
「本当の理由」があるということです。

その理由を知ることで消費者の注目を、
あなたの商品の価値やメリットに
結びつけてあげることができれば、
セールスはもっと楽になるのではないでしょうか。

消費者はいつも「～したい」「～でありたい」
という本当の気持ちを心の中に秘めています。

セールスパーソンやマーケッターは
そのことを絶対に忘れてはいけないのです。

今回、あなたにご紹介する新刊本
『クロージングの心理技術21』では
このような身近な体験談を交えつつ、
著者のドルーが数々のクロージング術を
余す所なく教えてくれています。

セールススキルを高めたい、成功したい、という方は
ぜひ一度ご覧になってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1094034/pSw71woV/

■本日の貴金属相場案内■

2015/05/19
■国内公表インゴット売買価格■
売(税別)　　前日比
金 ￥4,745　 +22
Pt ￥4,603　 +36
買(税込)　　前日比
金 ￥5,039　 +24
Pt ￥4,842　 +39

5/18　NY貴金属＝金、プラチナ上昇。
金　1227.60 +2.30
PT　1178.50 +9.40
銀　17.732 +0.169
NYドル/円　119.99

■海外貴金属市況コメント■
5月18日、週明けNY貴金属市場の金は上昇。米早期利上げ観測の後退や、ギリシャ債務問題の不透明感から買われた。本日は主要な経済指標の発表がないなかで、ギリシャ支援協議が難航しているとの見方を背景に買われた。しかしその後、欧米の株式市場の上昇を受けた売りや、外為市場のドル高ユーロ安をながめた売りに終盤にかけ上げ幅を縮小して引けた。白金も上昇。米株式市場の上昇に好感し、白金需要期待感から買われた。