５月１８日（月）国内＆海外貴金属相場情報

筋肉を欲しくさせるセールスの科学

こんにちは。

「大阪都構想」が分解しました。

寂しいですが、橋下氏「敗北」で政界引退ですか・・・

個人的には「大阪都構想」を楽しみにしていました。

惜しい人です。

話が変わりますが、

見込み客を引きつけて
成約に結びつけるためにはまず先に
「何の情報を見せるか」が重要です。

最近流行りの「RIZAP」という
トレーニングジムをご存知でしょうか？

このジムの広告には、
全身贅肉だるだるで、しょんぼりした顔の男性と、
その隣に、筋肉ムキムキでテカテカの
1〜2ヶ月後の姿が映し出されています。

そして極め付けは
「結果にコミットする」というキャッチコピー。

名だたる有名人たちが続々と通い、
巷でも大変話題になっているようですが、、、

この広告は、消費者がお財布を開くには、
「データよりも具体例を見せる方が良い」
という事実をよく表しています。

実際RIZAPのホームページにいくと、
トレーニングプログラムに関して、
数値データやグラフを使って
かなり詳しく紹介されています。

ですが、それを広告で伝えたところで
消費者はぴくりとも動きません。

消費者は、お金を使うことを正当化するために
データを利用することがあるかもしれませんが、

しかし多くの場合、消費者に
クレジットカードを取り出させるのは
「感情」なのです。
決してデータやグラフなんかではありません。

「自分もこんな体になりたい」
という強い憧れや嫉妬、
あるいは「異性にモテたい」という欲望。

人の感情に訴える方法を知っていれば
あなたの商品を欲しくさせることは
さほど難しいことではないでしょう。

今回ご紹介する新刊本、
『クロージングの心理技術21』では
そんな欲しくさせる方法が
実際のスクリプト（台本）とともに
いくつも紹介されています。

ぜひ一度、本格的な心理技術を学んでみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1094034/pSw71woV/

■本日の貴金属相場案内■

2015/05/18
■国内公表インゴット売買価格■
売(税別)　　前日比
金 ￥4,723　 +8
Pt ￥4,567　 +33
買(税込)　　前日比
金 ￥5,015　 +9
Pt ￥4,803　 +35

5/15　NY貴金属＝金小幅高、プラチナ上昇。
金　1225.30　+0.10
PT　1169.10　+6.70
銀　17.563　+0.098
NYドル/円　119.40
■海外貴金属市況コメント■
5月15日、週末NY貴金属市場の金は小幅高。朝方は外為市場でのドル安ユーロ高を受け堅調に推移したが終盤にかけ利益確定の売りに押された。本日発表された4月の米鉱工業生産指数や5月の米ミシガン大学消費者信頼感指数がともに市場予想を下回ったことを受け、米連邦準備制度理事会(FRB)による早期利上げ観測が後退したことから、一時は前日に続き、2月17日以来約3ヶ月ぶりとなる高値を付ける場面も見られた。しかし、その後は3ヶ月ぶりの高値を付けたことに対するテクニカル売りや、週末を控えたポジション調整の売りに押され、前日比ほぼ変わらずで引けた。一方、白金は上昇。米景気減速で早期利上げ観測が後退したほか、米株式市場の上昇にも好感し、4営業日続伸して引けた。