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宝石屋の本音と裏話

こんにちは。

台風の影響で朝から土砂降りです。
こんな雨の中、孫は遠足です。

人生には晴れの日ばかりではないと言う
良い経験かもしれません。

今日は本業の本音の「裏話」を少し、

これからの時期は宝飾品が動きます。
動きますと言うのは販売されるという事です。

消費者がジュエリーを購入してくれる訳です。
なので、あちらこちらで「宝石展示会」が開催されます。

勿論、メーカーや商社も展示会を開催して
小売店に商材提供致します。

お店では販売会、ホテルや他の会場を借りての即売会を
開催して、売り上げを確保するのですが、
すべて年初の販売計画に基づいて実行します。

毎年、同じ時期に開催しますので、
お楽しみにしているお客さんも多いのですが、
ここで、販売者側とお客さんとのギャップが生まれます。

宝石店展示会は経費がかさみます。
ましてや芸能人やタレントさんを呼ぶと経費は半端では
無いです。

わたしも過去に、神田うのさん、デビ夫人、高橋恵子さん
元キャンデーズ田中好子さん、田中美里さん、假屋崎省吾さん
その他数えたら展示会参加のタレントさんは限がありません。

思い出に皆さんのツーショットの写真とサイン色紙を
今でも思い出として大事に保管しています。

通常でＤＭ代、通信費、食事代、記念品、お飲物代、
お車代等です。

店内の会議ではご招待客を考えます。

集客するお客さんの選定を致します。
ジュエリー好きは第一条件ですが、

①お金持ち。
②可処分所得のある富裕層。
③クレジットの審査枠が多い人。
④日頃、お店での購入頻度の多い人。
⑤衝動買いの見込める人。

集客に対しての購買人数（３０％）
それに平均客単価で予算を組みます。

日頃の感謝なので、
お客様全てを参加願いたいのですが
ご招待はお店が選んだ限定者さんです。

高額ジュエリーの買える人を選びます。
買えない人は接客の時間の無駄になります。
スタッフは購入できる人が大事です。

買いもしないのに引き止められるのは
スタッフは一番困るんです。

それでなくても次々と来客があります。

最初から買う気の無い方、
クレジット審査の通過しない人は
参加しない方が親切です。
現金は大歓迎ですよ。

クレジット払いにはお店側に手数料の負担が
発生します。
これがバカにならないのです。

スタッフはすべて購入客として
笑顔で接客していますので可哀そうですね。

参加者はその期待を裏切らない事ですね。

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　■本日の貴金属相場案内■

2014/09/25
■国内公表インゴット売買価格■
売(税別)　　前日比
金 ￥4,309　 -4
Pt ￥4,694　 -38
買(税込)　　前日比
金 ￥4,568　 -4
Pt ￥4,940　 -41

9/24　NY貴金属＝金、プラチナ下落。
金　1219.50　-2.50
PT　1319.40　-13.30
銀　17.702　-0.0770
NY　ドル/円　109.05

■海外貴金属市況コメント■
9月24日、NY貴金属市場の金は下落。外為市場でのドル高ユーロ安を受けての売りや、良好な米経済指標を眺めて金は軟調に推移した。本日発表された8月の米新築住宅販売件数が年換算で50万4000戸と市場予想(43万戸)を大幅に上回ったことを受け、安全な資産とされる金の魅力が薄れた。また、前日まで下落していた米株価が急反発し、株式市場に資金が流入したことも金買いを圧迫した。白金も下落。金の下落に連動した。米株式市場が大幅上昇したが、白金相場には反応しなかった。