富裕層を引き寄せる方法

Ｈ２８年８月２日（火）国内＆海外貴金属相場情報

 

こんにちは。

あなたがビジネスで成功したいのであれば、

当然、客層と客質が大きく左右します。

「富裕層を引き寄せる方法」の詳しいことが解るこの書籍を

あなたにお奨めします。

特に、

富裕層マーケティング
P.304より

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富裕層への売り込みにおいては、
口コミや推薦が非常に重要で、
それぞれの推薦が貴重であるため、

戦略的に、目的を持って
時間と金を投資するだけの価値がある。

ここに、3つの主な戦略を紹介する。

1.顧客が他の人に伝えたくなるような、
できれば伝えずにはいられなくなるような、
話のタネになるような経験を創造する。

2.推薦してくれた人の認識と謝礼。

3.口コミをたどり、評価し、管理する。

1番目がなければ、
2番目と3番目はあまり意味がない。
本書の中ですでに主張してきたこと

「富裕層の購買行動の裏にある心理的・感情的動機や、
彼らが何を誰から買いたがっているかを理解すること、
適切なセールスの言葉を紡ぎ出し、
セールスのプロセスを演出すること」

が、すべて組み合わさって、
顧客にとっての「トータルな経験」となる。

このトータルな経験によって、
顧客があなたを推薦するか、自分からあなたのことを
話したがるかが決まってくる。

(中略)

推薦したいと思わせる秘密は、
満足と感激の差、単に期待に沿っただけか、
それとも期待以上のことをしたかの差にあるのだ。
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確かにこの本に書かれているように、
私の周りにいる成功した方々を見ると

みなさん、何かしらお金を出すときに
友達の成功者にどこの商品やサービスが
いいのかを必ず聞いています。

これは、成功者ともなると購入する
商品の金額が必然的に高額になるため
意見を聞く相手も成功者になるからです。

また、彼らは時間というものを
非常に大切にしています。

成功している人というのは
お金は得意分野でいくらでも稼いで
増やすことはできるのですが、
時間だけは減る一方です。

効果がよく分からない商品やサービスに
さんざん時間を費やした結果、駄目だった
というのはどうしても避けたいのです。

また、それだけではありません。

成功者の推薦が持つ影響力は
成功者だけに留まらず
それ意外の人にも波及します。

成功者が熱意を持って真剣に勧めると
どんな人でもこれは本物なんだろう
と思ってしまうからです。

というわけで、自分のビジネスで
VIPの推薦を得る方法を戦略的に
考えてみるといいかもしれませんね。
↓
「富裕層マーケティング 仁義なき戦略」

■本日の貴金属相場ご案内■

2016/08/02

■国内公表インゴット売買価格■

売(税別)　　前日比

金 ￥4,486　 +9

Pt ￥3,865　 +37

買(税込)　　前日比

金 ￥4,759　 +10

Pt ￥4,045　 +40

8/1　NY貴金属＝金、プラチナ上昇。

金　1359.60  +2.10

PT　1163.30  +12.70

銀　20.50    +0.153

NYドル/円　104.21

■海外貴金属市況コメント■

8月1日、週明けNY貴金属市場の金は上昇。弱い米経済指標を受け、米早期利上げ観測後退から金は買われた。朝方は利益確定の売りに押された。その後、本日発表された米経済指標が総じて下振れとなり、米国の早期利上げ観測が後退したため、ファンド筋の買い物が先行する展開。原油価格が約3ヶ月半ぶりの安値を付け、エネルギー関連企業の業績懸念が再燃したことも、安全資産としての金に買いが集まった。ただ、終盤にかけ様子見ムードが強まると売りも見られ、小幅高で引けた。白金も上昇。金の上昇に連動し買われた他、前週末の強地合いを引き継ぎ、テクニカル買いにより、昨年5月以来の高値を付けた。