【再送】パレートの法則の真実

あなたは、パレートの法則ってご存じですか？

本日の貴金属相場案内はお休みです。

例えば、あなたの会社に営業社員が１００人いて、
皆が同じように営業に出かけます。

社長から見れば、全員が頼りになる戦力と思っています。

しかし、現実的には８０人がそこそこの成績で、
２０人が優秀な営業社員となります。

仕事の成果の８０％は、
費やした時間の２０％から生まれる。とか

２割の優秀な社員の売上げが
全売上げの8割を占める。といった法則です。

それで、成果が出る２割に集中すれば
もっともっと効率化できるということですが
実はこの法則には、

あなたの知らない大きなウソがあります。


それは、


この法則が「結果論である」ということです。

はじめから分かっていれば２割の部分に
集中すればいいわけですが、

やってみて初めて分かることなので
最初は何に集中すべきか分からないのです。

そこで、特にセールスに関して
集中すべき点にフォーカスしたのがこの本。

大事な点ばかりをおさえていて
販売戦略を考える上で
非常にオススメの一冊です。
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